SES業界には独特の用語・略語が多数存在します。初めてSES業界に入った方が戸惑いがちな専門用語を、カテゴリ別にわかりやすくまとめました。
基本用語
SES（エスイーエス）
Systems Engineering Service（システムエンジニアリングサービス） の略。エンジニアを顧客企業に派遣（正確には準委任契約で）して、システム開発などの業務を行うサービス形態。
BP（ビーピー）
Business Partner（ビジネスパートナー） の略。自社と案件・要員の情報を共有し合うパートナー企業のこと。SES会社にとってBPは、要員の供給元・案件の供給元として重要な存在。
エンド（エンドクライアント）
End Client の略。実際にシステム開発プロジェクトを発注している企業（最終発注者）のこと。
常駐
エンジニアがエンドクライアントまたは上流SES会社のオフィスに出社して働くこと。「常駐案件」「常駐エンジニア」などと使われる。
直請け（ちょくうけ）
エンドクライアントから直接仕事を受注している状態のこと。商流が浅く、マージンが少ない分エンジニアへの単価が高くなる傾向がある。
営業・商取引用語
商流（しょうりゅう）
エンドクライアントからエンジニアまでの、業務発注の流れのこと。「商流が深い」= 間に入るSES会社が多い。「商流が浅い」= 間に入る会社が少ない（理想的）。
単価（たんか）
エンジニアの1ヶ月の稼働に対して発生する費用のこと。エンドクライアントまたは上流会社が下流会社に支払う月額費用。エンジニアへの支給額（給与）とは異なる。
マージン
SES会社が、エンジニアの単価から利益として取る分のこと。「マージン率30%」= 単価100万円のうち30万円を会社が取り、エンジニアには70万円相当が還元される。
紹介料（しょうかいりょう）
エンジニアを別のSES会社・エージェントに紹介した際に受け取る手数料のこと。
要員（ようへん）
SES業界でエンジニアのことを指す場合に使われる言葉。「要員情報」= エンジニアのスキルシートなど。
案件（あんけん）
エンジニアが参画するプロジェクト・仕事のこと。
スタッフィング
エンジニアを案件に配置・アサインする業務のこと。
契約・条件用語
準委任契約（じゅんいにんけいやく）
SES業界で最も多く使われる契約形態。業務の遂行を約束するが、成果物の完成責任は負わない。
清算幅（せいさんはば）
時間精算型の準委任契約において、単価が満額発生する時間の範囲のこと。例：「140〜180時間」= 月の稼働時間がこの範囲内であれば単価は変動しない。
超過単価（ちょうかたんか）
清算幅の上限を超えた稼働時間に対して適用される時間単価。通常の月額単価を基準時間で割った金額。
控除単価（こうじょたんか）
清算幅の下限を下回った稼働時間に対して減額される金額の計算に使う単価。
個人事業主可（こじんじぎょうぬしか）
案件の参画者が個人事業主（フリーランス）でも受け入れ可能かどうかを示す条件。
プロジェクト用語
PL（ピーエル）
Project Leader（プロジェクトリーダー） の略。チームの技術的なリードを担当する役割。
PM（ピーエム）
Project Manager（プロジェクトマネージャー） の略。プロジェクト全体の計画・進捗・コスト・品質を管理する役割。
アサイン
プロジェクトや業務にエンジニアを配置・担当させること。
フェーズ
プロジェクトの工程のこと。「要件定義フェーズ」「設計フェーズ」「実装フェーズ」「テストフェーズ」などがある。
上流工程（じょうりゅうこうてい）
要件定義・基本設計など、プロジェクトの早い段階の工程。単価が高くなる傾向がある。
下流工程（かりゅうこうてい）
詳細設計・実装・テストなど、プロジェクトの後半の工程。
スキルシート関連用語
スキルシート
エンジニアの職務経歴・技術スキル・資格などをまとめた書類。企業への提案時に使用する。
経験年数
特定のスキル・技術を業務で使用してきた年数のこと。趣味や学習での使用は含まないのが一般的。
ポートフォリオ
自分が作成・開発したシステム・サービスの実績集。スキルシートと併せて提出することがある。
その他よく使われる略語・表現
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| 即戦力 | 採用・参画後すぐに活躍できる人材 |
| 参画（さんかく） | プロジェクトに加わること |
| 離脱（りだつ） | プロジェクトから抜けること |
| 引き継ぎ | 担当業務を次の担当者に伝えること |
| 稼働（かどう） | 案件で実際に働いている状態 |
| 空き（あき） | エンジニアが案件のない状態（待機中） |
| エンジニア待機 | 案件に就いておらず、次の案件を探している状態 |
| SIer（エスアイアー） | システムインテグレーターの略。大手のシステム開発会社。 |
| 二次請け・三次請け | エンドクライアントから数社を挟んで業務を受けている状態 |
| 偽装請負（ぎそううけおい） | 請負・準委任契約にもかかわらず、実態として派遣のような指揮命令が行われている違法状態 |
まとめ
SES業界は独特の用語・商慣習がある業界です。用語を正確に理解することは、業務上のコミュニケーションをスムーズにするだけでなく、契約トラブルを防ぐことにもつながります。
わからない用語が出てきたら、担当営業や社内の先輩に確認する習慣をつけましょう。
